← Vingroup
Trưởng phòng Phát triển Thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản
Vingroup · Hà Nội,Thành phố Hồ Chí Minh, Hồ Chí Minh
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Manager
Industry
Other
Department
Vinpearl
Salary
Thương lượng
Location
Hà Nội · Hồ Chí Minh
Overview
- Quản lý đội ngũ Phát triển Kinh doanh (Business Development Team) tại thị trường được phân công, đảm bảo hoàn thành các KPI theo chỉ tiêu của quản lý trực tiếp.
- Tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh mới nhằm đạt mục tiêu doanh thu và ngân sách được giao.
- Chủ động tìm kiếm, khai thác cơ hội bán hàng để tối đa hóa tiềm năng tăng trưởng kinh doanh.
- Quản lý kế hoạch sales call hằng tuần; cập nhật kết quả làm việc, đào tạo các đối tác trọng điểm và theo dõi các kết quả đạt được của đội ngũ.
- Xây dựng kế hoạch phát triển đối tác mới tại thị trường phụ trách; theo dõi hiệu quả triển khai, đề xuất chính sách, chương trình ưu đãi và gói bảo hiểm nhằm kích cầu; đánh giá tiềm năng đối tác để phát triển hợp tác và triển khai các hợp đồng đặc biệt (Special Contract Deals).
- Cập nhật và quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng theo quy định của Công ty.
- Cập nhật thông tin thị trường hằng ngày, bao gồm:
- + Thông tin các chuyến bay từ thị trường phụ trách đến Đà Nẵng, Phú Quốc, Nha Trang (lịch bay, hệ số lấp đầy, thông tin hủy/chậm chuyến...).
- + Các chính sách của Chính phủ, quy định pháp lý liên quan đến visa du lịch, doanh nghiệp lữ hành và các thông tin thị trường liên quan.
- Thường xuyên cập nhật xu hướng du lịch, phân khúc khách hàng, các gói tour hiện hành và các đối tác lữ hành đang quan tâm đến việc quảng bá điểm đến Việt Nam và Vinpearl.
- Chủ động tìm kiếm cơ hội tham gia các chương trình roadshow, hội chợ du lịch (tradeshow), đánh giá tiềm năng và đề xuất tham gia.
- Lập và gửi báo cáo phân tích thị trường hằng tuần đúng thời hạn.
- Chủ động cập nhật, bổ sung và hoàn thiện các báo cáo với những thông tin giá trị và cần thiết.
- Quản lý quy trình đấu thầu và phê duyệt nội bộ nhằm đảm bảo các đề xuất vừa cạnh tranh về giá và quyền lợi, vừa mang lại hiệu quả tài chính.
- Hỗ trợ các cơ hội đấu thầu khách đoàn ở cấp quốc gia/khu vực một cách chuyên nghiệp và hiệu quả.
- Xây dựng kế hoạch tiếp cận khách hàng mới từ các nguồn khách hàng tiềm năng đã xác định và phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng riêng.
- Phân tích thị trường và ngành hàng phụ trách, bao gồm đối thủ cạnh tranh, xu hướng nhân khẩu học và hoạt động doanh nghiệp; xây dựng kế hoạch bán hàng phù hợp để tận dụng các cơ hội kinh doanh.
- Thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng, tổ chức sự kiện và chương trình gặp gỡ nhằm duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
- Đại diện Công ty tham gia các cuộc gặp gỡ khách hàng, thuyết trình, hội chợ thương mại trong nước và quốc tế.
Requirements
- Tốt nghiệp Đại học hoặc Cao đẳng chuyên ngành Quản trị Khách sạn, Du lịch hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có tối thiểu 06 năm kinh nghiệm kinh doanh (Sales) trong ngành khách sạn; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Cluster Sales tại các khách sạn hoặc khu nghỉ dưỡng cao cấp.
- Có kỹ năng vận hành, quản trị và giao tiếp tốt.
- Có khả năng lãnh đạo đội ngũ nhằm cung cấp chất lượng dịch vụ cao nhất cho khách hàng.
- Định hướng kết quả, năng động và tập trung vào mục tiêu.
- Phong cách làm việc hướng đến dịch vụ khách hàng; kỹ năng thuyết trình chuyên nghiệp.
- Có thành tích kinh doanh đã được chứng minh.
- Kỹ năng tổ chức và quản lý công việc tốt.
- Có khả năng phân tích dữ liệu tài chính và thông tin cạnh tranh để hỗ trợ việc ra quyết định.
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện hữu.
- Thành thạo Microsoft Word và Microsoft Excel.
Benefits
- Chế độ phúc lợi: Theo quy định của Công ty.
InsuranceCompany tripsTraining
Summary of facts from the official posting. View original ↗
Interested in this role?
You'll be taken to the employer's official application page.
Apply on official site ↗
Is this your business?
Claim this page, request edits or removal
→