Skip to content
Tuyển Dụng
← Tập Đoàn Karofi Holding

Giám đốc ngành hàng (Kênh Quạt)

Tập Đoàn Karofi Holding · Hà Nội
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Director
Industry
Other
Salary
Thương lượng
Location
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Overview

  • Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh ngành Quạt
  • Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành Quạt phù hợp với định hướng, mục tiêu và nguồn lực của Công ty.
  • Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
  • Dự báo doanh số theo năm/quý/tháng và xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng khu vực, kênh và nhóm sản phẩm.
  • Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các RSM/ASM/Sales Supervisor và theo dõi tiến độ thực hiện.
  • Xây dựng phương án mở rộng thị trường, phát triển hệ thống NPP/Đại lý và gia tăng độ phủ sản phẩm Quạt.
  • Lập kế hoạch và kiểm soát ngân sách, chi phí bán hàng nhằm đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
  • Tổ chức bán hàng & phát triển hệ thống phân phối
  • Xây dựng chính sách kinh doanh, chính sách giá, chiết khấu và chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp với ngành Quạt.
  • Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng qua các kênh GT/MT/Đại lý/Nhà phân phối.
  • Chủ động tìm kiếm, đàm phán và phát triển hệ thống NPP, đại lý tại các khu vực tiềm năng.
  • Phối hợp với Trade Marketing triển khai các chương trình trưng bày, kích hoạt bán hàng, khai trương điểm bán và các hoạt động thúc đẩy sell-in/sell-out.
  • Quản lý doanh số, tồn kho, độ phủ, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng khu vực/kênh.
  • Xây dựng và kiểm soát chính sách tín dụng, hạn mức công nợ và kế hoạch thu hồi công nợ khách hàng.
  • Phối hợp với các phòng ban liên quan để xử lý các vấn đề về sản phẩm, giao hàng, bảo hành, hậu mãi và dịch vụ khách hàng.
  • Quản lý & phát triển đội ngũ Sales
  • Xây dựng cơ cấu tổ chức, kế hoạch tuyển dụng và phát triển đội ngũ kinh doanh theo quy mô thị trường.
  • Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ.
  • Thiết lập KPI, cơ chế đánh giá hiệu quả và kế hoạch hành động cho từng khu vực.
  • Đào tạo đội ngũ về sản phẩm Quạt, kỹ năng bán hàng, quản trị NPP/Đại lý và phát triển thị trường.
  • Đề xuất chính sách khen thưởng, động viên và phát triển nhân sự kế cận.
  • Quản trị & báo cáo
  • Theo dõi, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh theo ngày/tuần/tháng/quý.
  • Phân tích các chỉ số doanh số, độ phủ, sell-in, sell-out, tồn kho và công nợ để đưa ra giải pháp kịp thời.
  • Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ và các cơ hội tăng trưởng cho Ban Giám đốc.
  • Chịu trách nhiệm cao nhất về việc hoàn thành mục tiêu doanh số và hiệu quả kinh doanh ngành Quạt trong phạm vi phụ trách.

Benefits

  • Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực; gồm lương cứng, thưởng KPI quý và thưởng cuối năm.
  • Cơ hội trực tiếp tham gia xây dựng và phát triển ngành Quạt, tạo dấu ấn trong một ngành hàng giàu tiềm năng.
  • Có quyền chủ động đề xuất chiến lược, chính sách bán hàng và phương án phát triển thị trường.
  • Môi trường làm việc năng động, đề cao năng lực, sáng tạo và tinh thần chủ động.
  • Được tham gia các chương trình đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển năng lực quản lý.
  • Cơ hội thăng tiến theo năng lực và kết quả kinh doanh.
  • Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
  • Bắt buộc có từ 3–5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh ở cấp NSM/RSM trong ngành Quạt.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trực tiếp phát triển các dòng Quạt cây, Quạt treo tường, Quạt trần, Quạt điều hòa...
  • Có mối quan hệ tốt với hệ thống Nhà phân phối, Đại lý và các đối tác trong ngành Quạt/gia dụng.
  • Có kinh nghiệm xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối, phát triển thị trường và quản lý đội ngũ Sales.
  • Am hiểu đặc thù thị trường, mùa vụ, hành vi người tiêu dùng và xu hướng cạnh tranh của ngành Quạt.
  • Có năng lực phân tích thị trường, dữ liệu kinh doanh và xây dựng dự báo doanh số.
  • Tư duy thị trường tốt, có khả năng setup, khai phá và mở rộng thị trường mới.
  • Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, quản trị doanh số và quản trị công nợ tốt.
  • Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực cao và sẵn sàng đi công tác thường xuyên.
  • Kinh nghiệm: 3 Năm
BonusTraining

Summary of facts from the official posting. View original ↗

Interested in this role?

You'll be taken to the employer's official application page.

Apply on official site ↗
Is this your business? Claim this page, request edits or removal
→