Skip to content
Tuyển Dụng
← KING ELONG GROUP

Trưởng phòng kinh doanh - B2B Mảng Phân bón

KING ELONG GROUP ·
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Manager
Industry
Sales / Business Development
Salary
20tr - 40tr
Location
Hồ Chí Minh, Quận Bình Thạnh

Overview

  • Nghiên cứu, đề xuất và triển khai chiến lược kinh doanh mảng B2B phân bón theo định hướng Công ty.
  • Xác định cơ hội kinh doanh mới: danh mục nguyên liệu chiến lược, phân khúc khách hàng, khu vực, mô hình hợp tác.
  • Lập và tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn theo từng giai đoạn.
  • Phân tích thị trường, xu hướng ngành, giá cả hàng hoá, nhu cầu theo mùa vụ và đối thủ để đề xuất giải pháp tăng trưởng.
  • Phát triển & quản lý tệp khách hàng B2B: nhà máy sản xuất phân bón, doanh nghiệp nông nghiệp quy mô lớn, đối tác thương mại.
  • Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược/đối tác lớn; trực tiếp lead đàm phán các thương vụ trọng điểm.
  • Đại diện Công ty làm việc với đối tác/supplier/ về chính sách bán hàng, phân bổ hàng và điều kiện thương mại.
  • Chuẩn hóa quy trình giao dịch B2B: báo giá, hợp đồng, điều khoản thanh toán–giao hàng, chất lượng/qui cách, khiếu nại.
  • Quản trị hiệu quả “deal pipeline”: cơ hội – báo giá – chốt hợp đồng – giao hàng – nghiệm thu – thanh toán.
  • Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, điều kiện thương mại phù hợp từng nhóm khách hàng/khối lượng/khu vực, đảm bảo mục tiêu lợi nhuận.
  • Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận và ngân sách hoạt động của phòng kinh doanh.
  • Thiết lập nguyên tắc kiểm soát công nợ B2B: hạn mức, kỳ hạn, cảnh báo rủi ro, phối hợp thu hồi.
  • Lập báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý/năm) và báo cáo đột xuất theo yêu cầu của Ban Lãnh đạo.
  • Phối hợp Procurement/Kho vận/Kế toán để đảm bảo tiến độ: đặt hàng – chứng từ – giao nhận – thanh toán diễn ra thông suốt.
  • Theo dõi nhu cầu thị trường để phối hợp kế hoạch tồn kho/nhập hàng tối ưu (giảm rủi ro tồn – thiếu hàng).
  • Tham gia đóng góp ý kiến xây dựng quy trình, chính sách nội bộ liên quan đến hoạt động kinh doanh.
  • Tham gia xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt được mục tiêu đề ra.
  • Phân công công việc, giao chỉ tiêu và giám sát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của nhân viên.
  • Đánh giá hiệu quả công việc và đề xuất các giải pháp nâng cao năng suất
  • Tốt nghiệp ĐH (Kinh tế/QTKD/Ngoại thương/XNK…); trái ngành vẫn chấp nhận xem xét nếu có đam mê trong mảng nông nghiệp.
  • Hiểu ngành phân bón/thuốc BVTV/trồng trọt/mùa vụ; am hiểu thị trường nguyên liệu (giá hàng hoá, mùa vụ, kênh khách B2B) và mô hình thương mại/đại diện thương mại, hệ thống phân phối NPP/đại lý/tuyến/địa bàn là một lợi thế.
  • Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm làm Trưởng phòng kinh doanh.
  • Có năng lực mở thị trường, phát triển điểm bán/khách hàng mới và tăng trưởng theo khu vực.
  • Biết xây & triển khai chính sách bán hàng (giá/chiết khấu/CTKM).
  • Quản trị đội sales thực chiến: tuyển–đào tạo–coach–giao KPI–theo sát hiệu suất.
  • Có kỹ năng kiểm soát công nợ chắc: hạn mức/kỳ hạn/cảnh báo rủi ro và phối hợp thu hồi.
  • Tiếng Anh giao tiếp khá hoặc tốt.
  • Quyết đoán, chỉn chu, giao tiếp/đàm phán tốt; chịu áp lực cao và sẵn sàng đi thị trường.
  • Cầu thị, chủ động học hỏi, định hướng gắn bó lâu dài và muốn phát triển cùng Công ty.

Benefits

Training

Summary of facts from the official posting. View original ↗

Interested in this role?

You'll be taken to the employer's official application page.

Apply on official site ↗
Is this your business? Claim this page, request edits or removal
→