Skip to content
Tuyển Dụng
← Công Ty TNHH Tín Bảo Lan

Sales Manager

Công Ty TNHH Tín Bảo Lan ·
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Manager
Industry
Sales / Business Development
Salary
25tr - 50tr
Location
Hồ Chí Minh, Quận Bình Thạnh

Overview

  • Quản trị chiến lược và kết quả kinh doanh
  • Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo năm, quý và tháng.
  • Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mới và các chỉ tiêu của Phòng Kinh doanh.
  • Quản lý Pipeline, dự báo doanh thu và tiến độ thực hiện các cơ hội kinh doanh.
  • Phân tích kết quả, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp để hoàn thành mục tiêu.
  • Quản lý và phát triển đội ngũ
  • Quản lý, phân công và đánh giá hiệu quả làm việc của các nhóm Sales, KAM và AM.
  • Giao mục tiêu, khách hàng và kế hoạch hành động cho từng nhóm, từng nhân viên.
  • Đào tạo, Coaching và trực tiếp hỗ trợ đội ngũ trong các cơ hội kinh doanh quan trọng.
  • Xây dựng đội ngũ kế thừa và đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm hoặc điều chỉnh nhân sự khi cần thiết.
  • Phát triển khách hàng và thị trường
  • Tổ chức tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, thị trường mới và các nguồn cơ hội kinh doanh.
  • Quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược.
  • Xây dựng kế hoạch duy trì khách hàng hiện hữu, thúc đẩy gia hạn, bán thêm và bán chéo.
  • Phát triển quan hệ với hãng, nhà phân phối, đối tác, hiệp hội và các cộng đồng doanh nghiệp.
  • Quản trị cơ hội và hoạt động bán hàng
  • Kiểm soát toàn bộ quá trình từ tiếp cận khách hàng, xác định nhu cầu đến báo giá, đàm phán và chốt giao dịch.
  • Phối hợp với Presales chuyên ngành ICT, ELV, Network và Data Center để xây dựng giải pháp phù hợp.
  • Kiểm soát giá bán, biên lợi nhuận, điều kiện thanh toán và các rủi ro thương mại.
  • Trực tiếp tham gia gặp gỡ, trình bày giải pháp và đàm phán đối với các khách hàng hoặc cơ hội quan trọng.
  • Điều phối các bộ phận chuyên môn
  • Điều phối đội ngũ kinh doanh thực hiện báo giá, chốt hợp đồng, cập nhật dữ liệu khách hàng.
  • Phối hợp với Tài chính – Kế toán để kiểm soát giá, lợi nhuận, hóa đơn và công nợ.
  • Phối hợp với Thu mua, Kho và Logistics để kiểm soát nguồn hàng và tiến độ giao hàng.
  • Phối hợp với Kỹ thuật trong quá trình triển khai, nghiệm thu, bàn giao và chăm sóc sau bán hàng.
  • Chủ trì xử lý các vấn đề phát sinh hoặc khiếu nại có ảnh hưởng đến khách hàng và hợp đồng.
  • Quản trị hệ thống và báo cáo
  • Đảm bảo đội ngũ cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, Pipeline và kế hoạch công việc trên hệ thống CRM.
  • Xây dựng và duy trì quy trình phối hợp giữa Sales thị trường, KAM, AM và các bộ phận hỗ trợ.
  • Theo dõi KPI, hiệu suất đội ngũ và chất lượng phục vụ khách hàng.
  • Báo cáo Tổng Giám đốc về kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu, tình trạng khách hàng và các vấn đề cần hỗ trợ.

Requirements

  • Nam / Nữ; từ 30 – 45 tuổi.
  • ĐH ngành QTKD, Kinh tế, Marketing, Ngôn ngữ Trung Quốc, CNTT hoặc các ngành liên quan.
  • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/dự án và 2 năm quản lý đội ngũ.
  • Kiến thức & Kỹ năng Chuyên môn
  • Sử dụng tốt tiếng Anh (bắt buộc), ưu tiên ứng viên sử dụng thêm tiếng Trung.
  • Có năng lực lập kế hoạch, quản lý doanh thu, lợi nhuận, danh mục cơ hội kinh doanh và dự báo kết quả bán hàng.
  • Có kinh nghiệm phát triển khách hàng mới, quản lý khách hàng chiến lược, đàm phán và chốt hợp đồng.
  • Có khả năng dẫn dắt, Coaching và nâng cao hiệu suất đội ngũ Sales/KAM/AM.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ICT, ELV, Network, Data Center hoặc tích hợp hệ thống.
  • Kỹ năng Lãnh đạo & Tạo động lực.
  • Kỹ năng Đàm phán & Thương lượng cấp cao.
  • Kỹ năng Truyền thông & Lắng nghe thấu cảm.
  • Khả năng chịu áp lực cao và giải quyết xung đột hiệu quả.

Benefits

  • Thu nhập: Lương cứng cạnh tranh (thỏa thuận theo năng lực) + Thưởng hiệu suất KPI cá nhân + Thưởng doanh thu đội nhóm + Thưởng kết quả HĐKD Công ty
  • Chế độ đãi ngộ: BHYT, BHXH, BHTN theo quy định nhà nước; phúc lợi khác theo quy định công ty (hiếu hỉ, sinh nhật, tang chế, v.v.)
  • Môi trường làm việc: Năng động, thử thách (đi kèm với thưởng), hệ thống trị hướng kết quả.
  • Trang thiết bị: Phụ cấp xăng xe, công tác phí, chi phí tiếp khách, laptop.
  • Kinh nghiệm: 3 Năm
BonusTrainingAllowancesBusiness expensesLaptop / equipment

Summary of facts from the official posting. View original ↗

Interested in this role?

You'll be taken to the employer's official application page.

Apply on official site ↗
Is this your business? Claim this page, request edits or removal
→