Skip to content
Tuyển Dụng
← CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT DỊCH VỤ PRIME

Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh (B2B) / Business Development Manager (B2B)

CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT DỊCH VỤ PRIME · Hồ Chí Minh
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Manager
Industry
Sales / Business Development
Salary
Thương lượng
Location
Hồ Chí Minh, Hồ Chí Minh, Hồ Chí Minh

Overview

  • Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh B2B:
  • Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kinh doanh B2B theo tháng, quý và năm.
  • Xác định thị trường, ngành hàng và nhóm khách hàng mục tiêu phù hợp với chiến lược của Prime Commerce.
  • Phân tích nhu cầu thị trường, xu hướng Thương mại số và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
  • Xác định các cơ hội kinh doanh mới tại Việt Nam và các thị trường Đông Nam Á.
  • Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt thông qua giao tiếp nhất quán, tư vấn chiến lược và báo cáo hiệu suất.
  • Đề xuất các mô hình kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ mới dựa trên nhu cầu của thị trường.
  • Xây dựng kế hoạch phát triển doanh thu từ khách hàng mới và khách hàng hiện hữu.
  • Phát triển khách hàng B2B mới
  • Chịu trách nhiệm trực tiếp trong việc xây dựng nguồn khách hàng doanh nghiệp mới.
  • Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng mục tiêu.
  • Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B.
  • Xây dựng quan hệ với các cấp ra quyết định như Ban Giám đốc, Creative Director,…
  • Chủ động phát triển khách hàng thông qua: Kết nối, hợp tác, giới thiệu, sự kiện ngành, tiếp cận trực tiếp, tìm kiếm khách hàng chiến lược.
  • Tổ chức và chủ trì các buổi gặp gỡ, tư vấn, pitching và thuyết trình giải pháp.
  • Theo sát toàn bộ chu trình bán hàng: Khách hàng tiềm năng → Sàng lọc → Cuộc họp → Đề xuất → Đàm phán → Chốt hợp đồng → Bàn giao.
  • Phát triển và quản lý khách hàng chiến lược
  • Xây dựng danh sách và phân loại khách hàng chiến lược, khách hàng trọng yếu..
  • Xây dựng kế hoạch cho từng khách hàng trọng điểm
  • Duy trì quan hệ với các cấp quản lý và lãnh đạo của khách hàng. Chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng hợp tác.
  • Quản lý Đội ngũ & Vận hành:
  • Xây dựng cơ cấu và kế hoạch nhân sự cho phòng B2B.
  • Phối hợp tuyển dụng và đào tạo nhân sự phòng Kinh doanh.
  • Đánh giá năng lực và hiệu suất của từng thành viên.
  • Xây dựng đội ngũ có khả năng chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng.
  • Xây dựng và quản lý Sales Pipeline của phòng B2B.
  • Xây dựng Sales Forecast theo tuần/tháng/quý.
  • Chủ động nhận diện các deal có nguy cơ thất bại và đưa ra phương án xử lý.
  • Theo dõi doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả của từng nhóm khách hàng. /
  • Định kỳ báo cáo Ban Giám đốc về doanh thu, pipeline, forecast và các cơ hội chiến lược.

Benefits

Training

Summary of facts from the official posting. View original ↗

Interested in this role?

You'll be taken to the employer's official application page.

Apply on official site ↗
Is this your business? Claim this page, request edits or removal
→