← Công ty CP giáo dục Educap Việt Nam
Chuyên Viên Phát Triển Đối Tác B2B - Lương Upto 30Tr/tháng
Công ty CP giáo dục Educap Việt Nam · Hà Nội
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Staff
Industry
Other
Salary
Thương lượng
Location
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội
Overview
- Trung tâm tiếng Anh: đào tạo nâng chuẩn đội ngũ giáo viên đang giảng dạy (TESOL Certification, EMI, Workshop chuyên môn)
- Trường đại học – khoa Ngôn ngữ/Sư phạm tiếng Anh: định hướng nghề nghiệp và phát triển năng lực sư phạm cho sinh viên – thế hệ giáo viên tương lai
- Doanh nghiệp và tổ chức có đội ngũ giảng dạy nội bộ: đào tạo in-house theo nhu cầu (TESOL, EMI, chương trình thiết kế riêng).
- Mở rộng thị trường và tạo ra nguồn doanh thu tổ chức ổn định, có giá trị hợp đồng lớn
- Xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược dài hạn, góp phần nâng tầm thương hiệu Educap trong hệ sinh thái giáo dục B2B
- Phát triển và chuẩn hóa quy trình, hồ sơ năng lực phục vụ bán hàng B2B, tạo nền tảng cho việc nhân rộng kênh này
- Đạt chỉ tiêu doanh thu B2B theo quý/năm
- Giá trị hợp đồng đào tạo tổ chức ký kết mới theo quý
- Số lượng đối tác tổ chức kích hoạt (đã ký hợp đồng và bắt đầu triển khai) mỗi năm
- Doanh thu tái ký và mở rộng hợp đồng với đối tác cũ (upsell/renewal)
- Xây dựng được pipeline đối tác B2B chất lượng và có chiều sâu
- Số lượng tổ chức đang trong giai đoạn tiếp cận / đàm phán theo từng tháng
- Tỷ lệ chuyển đổi từ cuộc gặp đầu tiên sang đề xuất hợp tác (proposal)
- Tỷ lệ chuyển đổi từ proposal sang hợp đồng ký kết
- Chương trình đào tạo được thiết kế phù hợp nhu cầu từng đối tác, triển khai đúng tiến độ
- Phối hợp với đội Academic để xây dựng đề xuất chương trình in-house theo nhu cầu cụ thể của đối tác
- Tỷ lệ hài lòng của tổ chức đối tác sau khi kết thúc chương trình đào tạo
- Tỷ lệ học viên từ tổ chức hoàn thành chương trình và nhận chứng chỉ đúng hạn
- Quan hệ đối tác được duy trì và phát triển dài hạn
- Tỷ lệ đối tác tái ký hợp đồng hoặc mở rộng phạm vi hợp tác trong năm tiếp theo
- Số lượng tổ chức đối tác chủ động giới thiệu Educap cho tổ chức khác (B2B referral)
- Chất lượng và mức độ sâu của mối quan hệ với người ra quyết định tại tổ chức đối tác
- Hệ thống và tài liệu bán hàng B2B được xây dựng và chuẩn hoá
- Bộ hồ sơ năng lực (company profile, case study, proposal template) phù hợp từng nhóm đối tác
- Quy trình tiếp cận, đàm phán và onboarding đối tác B2B được ghi chép và có thể nhân rộng
- Cập nhật CRM đầy đủ, báo cáo pipeline và dự báo doanh thu B2B chính xác, đúng hạn
Benefits
Training
Summary of facts from the official posting. View original ↗
Interested in this role?
You'll be taken to the employer's official application page.
Apply on official site ↗
Is this your business?
Claim this page, request edits or removal
→