Skip to content
Tuyển Dụng
← Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Và Xuất Khẩu Quế Hồi Việt Nam (VINA Samex., JSC)

Trưởng Phòng Kinh Doanh Quốc Tế (B2B - Thị Trường EU/ US) Upto 70 Triệu

Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Và Xuất Khẩu Quế Hồi Việt Nam (VINA Samex., JSC) · Hà Nội
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Manager
Industry
Sales / Business Development
Salary
Thương lượng
Location
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Overview

  • Dẫn dắt hoạt động kinh doanh quốc tế, đảm bảo tăng trưởng doanh thu đi kèm chất lượng.
  • Phát triển thị trường xuất khẩu cho các dòng sản phẩm giá trị gia tăng.
  • Xây dựng và vận hành hệ thống kinh doanh theo BSC và quản trị pipeline chuẩn.
  • Xây dựng & triển khai chiến lược thị trường quốc tế
  • Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường EU, US, Japan, Korea
  • Định vị và mở rộng khách hàng cho các dòng sản phẩm: nguyên liệu, tinh dầu, chiết xuất, sản phẩm chế biến sâu
  • Phát triển tệp khách hàng B2B: importer, manufacturer, brand owner
  • Quản lý pipeline & hệ thống bán hàng
  • Quản lý pipeline theo chuẩn (Lead → Opportunity → Negotiation → Closed) trên CRM
  • Đảm bảo pipeline ≥ 3 lần chỉ tiêu doanh thu
  • Kiểm soát forecast tháng/quý (sai lệch ≤ 15%)
  • Theo dõi conversion rate, identify bottleneck và cải tiến
  • Quản lý chất lượng doanh thu
  • Đảm bảo Gross Margin đạt chuẩn theo định hướng công ty
  • Kiểm soát công nợ và DSO theo từng thị trường
  • Phát triển khách hàng dài hạn, tăng tỷ lệ retention
  • Đánh giá và phân loại khách hàng theo customer scoring & ESG
  • Quản lý đội ngũ & phát triển năng lực
  • Xây dựng, phân bổ và kiểm soát KPI cho đội ngũ Sales quốc tế
  • Coaching, đánh giá năng lực và phát triển đội ngũ
  • Đảm bảo CRM compliance và kỷ luật vận hành
  • Quản lý hợp đồng & vận hành xuất khẩu
  • Đàm phán, ký kết hợp đồng quốc tế
  • Kiểm soát điều khoản thương mại, thanh toán, rủi ro pháp lý
  • Phối hợp với Sản xuất – QA – Logistics để đảm bảo:
  • On-time delivery
  • First pass quality
  • Hồ sơ chứng từ đầy đủ
  • Tuân thủ ESG & tiêu chuẩn quốc tế
  • Phát triển khách hàng phù hợp tiêu chuẩn ESG
  • Đảm bảo tuân thủ quy định quốc tế (EUDR, FDA, Codex…)
  • Từ chối hoặc kiểm soát các khách hàng rủi ro

Benefits

  • Thu nhập cạnh tranh (lương + thưởng KPI + thưởng doanh thu)
  • Thưởng theo hiệu quả kinh doanh và mức độ hoàn thành KPI
  • Tham gia trực tiếp vào chiến lược mở rộng thị trường quốc tế của công ty
  • Cơ hội làm việc với khách hàng toàn cầu, đặc biệt thị trường EU – US
  • Môi trường chuyên nghiệp, định hướng ESG và phát triển bền vững
  • Lộ trình phát triển lên Giám đốc Kinh doanh
Bonus

Summary of facts from the official posting. View original ↗

Interested in this role?

You'll be taken to the employer's official application page.

Apply on official site ↗
Is this your business? Claim this page, request edits or removal
→