Skip to content
Tuyển Dụng
← Công Ty Cổ Phần Phúc Sinh

Key Account Manager (Horeca)

Công Ty Cổ Phần Phúc Sinh ·
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Manager
Industry
Accounting / Audit / Tax
Salary
18tr - 25tr
Location
Hồ Chí Minh, Quận 1

Overview

  • Tiếp nhận và xử lý tệp dữ liệu khách hàng (leads) do bộ phận Digital/Marketing cung cấp; chủ động liên hệ, gọi điện đặt lịch hẹn gặp.
  • Tiếp cận trực tiếp doanh nghiệp (chủ quán, F&B Manager, bộ phận Purchasing, GM khách sạn/resort...), gửi mẫu sampling sản phẩm để trải nghiệm.
  • Thuyết trình giới thiệu công ty Phúc Sinh, câu chuyện thương hiệu K.Coffee, sản phẩm, vùng nguyên liệu và các chứng nhận (UTZ, Rainforest Alliance, ISO, HACCP...).
  • Đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng hợp tác (cam kết doanh số, chính sách giá, chiết khấu, hỗ trợ POSM, training pha chế...).
  • Theo dõi, đánh giá hiệu quả hợp tác định kỳ (doanh số thực tế so với cam kết), đề xuất điều chỉnh chính sách phù hợp.
  • Chuẩn bị tài liệu bán hàng: hồ sơ năng lực công ty, catalogue sản phẩm, bảng giá, hợp đồng mẫu, báo giá theo từng phân khúc khách hàng.
  • Chăm sóc, duy trì quan hệ đối tác sau ký kết – là đầu mối liên hệ chính (account owner) cho toàn bộ vòng đời hợp tác.
  • Phối hợp với bộ phận Digital/Marketing để tối ưu nguồn leads, phản hồi tỷ lệ chuyển đổi từ data sang hợp đồng.
  • Báo cáo định kỳ: số lượng cuộc hẹn, số lượt sampling, số hợp đồng ký mới, doanh số theo từng đối tác.
  • Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Quản trị Nhà hàng - Khách sạn.
  • Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên trong ngành FMCG, F&B, cà phê, thực phẩm – đồ uống.
  • Có sẵn mạng lưới quan hệ với chủ quán cà phê độc lập, chuỗi nhà hàng, khách sạn, resort là một lợi thế lớn.
  • Kỹ năng đàm phán, thuyết trình sản phẩm và đặt lịch hẹn (cold calling) tốt.
  • Chủ động, chịu được áp lực doanh số, sẵn sàng di chuyển/công tác theo khu vực.
  • Có kinh nghiệm soạn thảo hợp đồng hợp tác kinh doanh là một điểm cộng.
  • Tiếng Anh giao tiếp (lợi thế khi làm việc với khách sạn/resort quốc tế).
  • Ngoại hình: Chỉnh chu & tác phong chuyên nghiệp/

Benefits

Training

Summary of facts from the official posting. View original ↗

Interested in this role?

You'll be taken to the employer's official application page.

Apply on official site ↗
Is this your business? Claim this page, request edits or removal
→