Skip to content
Tuyển Dụng
← CÔNG TY CỔ PHẦN CATREND VIỆT NAM

Trưởng Phòng Kinh Doanh

CÔNG TY CỔ PHẦN CATREND VIỆT NAM · Hà Nội
Apply on official site ↗
Type
Full-time
Work mode
On-site
Level
Manager
Industry
Sales / Business Development
Salary
Thương lượng
Location
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Overview

  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh
  • Phân tích thị trường, xu hướng ngành độ xe, nhu cầu khách hàng và đối thủ.
  • Đưa ra mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, tăng trưởng thị phần cho từng giai đoạn (tháng, quý, năm).
  • Xác định kênh bán hàng chủ lực (showroom, online, đại lý, sàn TMĐT, đối tác liên kết).
  • Dự trù ngân sách, chi phí marketing, nhân sự và vận hành.
  • Xây dựng kế hoạch bán hàng cho hệ thống chuỗi chungauto toàn quốc
  • Lập kế hoạch bán hàng tổng thể (theo tháng, quý, năm)
  • Đề xuất chính sách giá, khuyến mãi, chăm sóc khách hàng.
  • Theo dõi, đo lường và điều chỉnh khi thị trường biến động.
  • Thu thập dữ liệu kinh doanh từ các đại lý/showroom.
  • Phân tích nhu cầu từng vùng miền (Bắc – Trung – Nam), thói quen khách hàng.
  • Mở rộng hệ thống đại lý, đối tác trong ngành xe ô tô trên toàn quốc.
  • Xây dựng chiến lược và kế hoạch phát triển kênh phân phối (đại lý, nhà bán buôn, gara, trung tâm chăm sóc xe).
  • Tìm kiếm và ký kết hợp đồng với các gara, salon ô tô, trung tâm chăm sóc xe.
  • Tổ chức hội thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm để thu hút đối tác.
  • Quản lý, hỗ trợ đại lý (đào tạo sản phẩm, hỗ trợ truyền thông, cấp vật liệu bán hàng).
  • Xây dựng hệ thống đánh giá hiệu suất từng đại lý.
  • Xây dựng và áp dụng cơ chế khoán trong quản trị và vận hàng.
  • Xác định các chỉ tiêu khoán (doanh thu, lợi nhuận, chi phí, KPI dịch vụ).
  • Thiết kế cơ chế khoán: giao chỉ tiêu, quyền lợi, trách nhiệm và thưởng – phạt rõ ràng.
  • Áp dụng thử nghiệm tại một số chi nhánh trước khi triển khai toàn hệ thống.
  • Đào tạo nhân sự quản lý hiểu và vận hành theo cơ chế khoán.
  • Cùng bộ phận R&D tìm kiếm sản phẩm mới đưa ra thị trường.
  • Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng (xe điện, smartcar, phụ kiện công nghệ mới…).
  • Phối hợp với bộ phận R&D/thu mua để lựa chọn sản phẩm nội thất ô tô mới, phù hợp thị trường.
  • Đánh giá chi phí – lợi nhuận trước khi đưa ra thị trường.
  • Lập kế hoạch marketing và chiến dịch ra mắt sản phẩm.
  • Đề xuất chính sách độc quyền sản phẩm cho các đại lý chiến lược.
  • Tham gia xây dựng định hướng thương hiệu nội thất ô tô trong dài hạn.
  • Lấy phản hồi khách hàng để cải tiến liên tục.
  • Quản lý đội ngũ nhân sự.
  • Tuyển dụng, huấn luyện, đào tạo nhân viên kinh doanh kênh phân phối.
  • Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất, đánh giá định kỳ và đưa ra giải pháp cải thiện.
  • Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, tinh thần hợp tác trong phòng.
  • Quản trị vận hành & tài chính.
  • Xây dựng, áp dụng cơ chế khoán doanh số/chi phí cho đội ngũ và đại lý.
  • Kiểm soát công nợ, doanh thu và lợi nhuận mảng phân phối.
  • Lập báo cáo định kỳ (doanh số, hiệu quả phân phối, tình hình thị trường) gửi Ban Giám đốc.

Benefits

BonusTraining

Summary of facts from the official posting. View original ↗

Interested in this role?

You'll be taken to the employer's official application page.

Apply on official site ↗
Is this your business? Claim this page, request edits or removal
→