Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← Vietnam Post Logistics

Senior Sales Logistics - LCB 15-25Tr + %gp Cao - Không Giới Hạn Thu Nhập

Vietnam Post Logistics · Hà Nội
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Nhân viên
Ngành nghề
Logistics / Kho vận
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Tổng quan

  • Phát triển khách hàng mới
  • Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo từng phân khúc: FDI/manufacturing, e-commerce seller, trading company, brand owner, SME…
  • Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng thông qua networking, referral, data khách hàng, hội nghị, hiệp hội ngành nghề và các kênh B2B.
  • Thực hiện cold call, email, meeting và business visit để xác định nhu cầu logistics.
  • Thu thập thông tin về sản lượng, tuyến vận chuyển, mô hình kho, đặc điểm hàng hóa, nhu cầu fulfillment, xuất nhập khẩu và các vấn đề logistics hiện tại của khách hàng.
  • Xác định pain point và business opportunity thay vì chỉ giới thiệu catalogue dịch vụ.
  • Xây dựng pipeline khách hàng và cập nhật đầy đủ trạng thái từng cơ hội.
  • Cross-selling giữa các ngành kinh doanh
  • Rà soát nhu cầu của khách hàng để xác định các dịch vụ VNPL có thể bán thêm.
  • Chủ động kết nối khách hàng đang sử dụng một dịch vụ với các BU liên quan.
  • Xây dựng đề xuất giải pháp tích hợp, ví dụ:
  • International E-commerce + Fulfillment.
  • Warehouse + Transportation.
  • Contract Logistics + Transportation.
  • Import/Export + Customs.
  • Fulfillment + Last-mile/Transportation partner.
  • Phối hợp với BU chuyên môn để xây dựng solution, costing và commercial proposal.
  • Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi từ single service → multiple services của khách hàng.
  • BD Lead đối với cơ hội được giao
  • Tiếp nhận BD lead và xác định mức độ tiềm năng của opportunity.
  • Làm rõ nhu cầu của khách hàng và đánh giá sự tương thích với VNPL để lên phương án, giải pháp kinh doanh phù hợp.
  • Xác định scope dịch vụ và các BU cần tham gia.
  • Tổ chức meeting với khách hàng và các BU nội bộ.
  • Xây dựng opportunity brief trước khi chuyển sang giai đoạn solution/proposal.
  • Theo dõi tiến độ từ lead → qualified opportunity → quotation → negotiation → won/lost.
  • Quản lý các cơ hội kinh doanh có nhiều BU tham gia, đảm bảo không xảy ra tình trạng nhiều đơn vị cùng tiếp cận một khách hàng mà thiếu đầu mối.
  • Theo dõi nguyên nhân đánh mất cơ hội/ dự án/ thầu và cập nhật vào hệ thống quản trị sales.
  • Quản trị quan hệ khách hàng
  • Duy trì quan hệ với khách hàng sau khi phát sinh giao dịch.
  • Chủ động phát hiện nhu cầu mới, dự án mới hoặc thay đổi trong supply chain của khách hàng.
  • Thực hiện account review định kỳ đối với nhóm khách hàng trọng điểm.
  • Phối hợp với Operations/BU xử lý các vấn đề ảnh hưởng đến khả năng mở rộng doanh thu.
  • Tìm kiếm cơ hội tăng revenue/share of wallet từ khách hàng hiện hữu.
  • Cập nhật kết quả công việc lên các phần mềm nội bộ và quản trị thông tin của dự án/ cơ hội đang triển khai
  • Các nhiệm vụ khác do TP giao phó.
  • CÁC KPI CỦA VỊ TRÍ
  • Doanh thu khách hàng mới
  • Doanh thu bán cheos

Quyền lợi

  • Thưởng lương tháng 13++, thưởng hiệu quả kinh doanh...tạo ra tổng thể thu nhập năm đầy hấp dẫn
  • ,• Ghi nhận thành tích, nhận bằng khen của Công ty, Tổng công ty, Bộ Thông tin và truyền thông
  • ,• Văn phòng hạng A siêu đẹp và thoáng, căng tin cung cấp bữa trưa cho 100% CBNV
Chế độ thưởng

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→