Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI THÁI TÂN

Trưởng Phòng Kinh Doanh

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ VẬN TẢI THÁI TÂN · Hà Nội
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Trưởng / Phó phòng
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Tổng quan

  • Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển thị trường – 25%
  • Xây dựng chiến lược theo ngành hàng, nhóm khách hàng và khu vực.
  • Phát triển thị trường, sản phẩm và khách hàng mới; đồng thời duy trì và phát triển khách
  • hàng hiện hữu.
  • Xây dựng cơ chế phân loại khách hàng A–B–C và Account Plan cho khách hàng trọng yếu.
  • Điều hành kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị trường.
  • Từng bước mở rộng thị trường tại Việt Nam và Đông Dương.
  • Quản trị doanh thu, lợi nhuận và khách hàng – 20%
  • Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, khách hàng và công nợ của phòng.
  • Quản trị Key Account, đàm phán và các thương vụ kinh doanh trọng yếu.
  • Phân tích P&L, gross margin, Cost-to-Serve, tín dụng và công nợ để bảo vệ hiệu quả kinh
  • doanh.
  • Kiểm soát các cơ hội có doanh thu lớn nhưng không đáp ứng yêu cầu về biên lợi nhuận.
  • Đưa ra kế hoạch hành động dựa trên dữ liệu doanh thu, margin và khách hàng.
  • Quản trị đội ngũ Sales và phát triển nhân sự kế thừa – 15%
  • Nâng năng suất đội ngũ Sales hiện hữu và dẫn dắt Sales mới.
  • Coaching, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ.
  • Xây dựng cơ chế phát triển năng lực và chuẩn bị tối thiểu 02 nhân sự kế thừa.
  • Quản trị đội ngũ Sales lâu năm, thúc đẩy chia sẻ khách hàng và phối hợp theo hệ thống.
  • Xây dựng văn hóa bán hàng hướng tới kết quả và khả năng kế thừa.
  • Quản trị pipeline, forecast và hệ thống bán hàng – 15%
  • Quản trị pipeline, forecast và kế hoạch hành động trên SAP/CRM.
  • Xây dựng và duy trì cơ chế pipeline review.
  • Bảo đảm các cơ hội kinh doanh trọng yếu có owner và next step rõ ràng.
  • Sử dụng dữ liệu, Excel/BI và AI trong điều nghiên, dự báo và quản trị bán hàng.
  • Theo dõi chất lượng dữ liệu và tính nhất quán của thông tin kinh doanh.
  • Phối hợp liên phòng và cải tiến – 10%
  • Phối hợp với MHCL, SCO, TC–KT và QA&CI để bảo vệ lợi nhuận và chất lượng phục vụ.
  • Phối hợp xử lý các vấn đề liên quan đến khách hàng, công nợ, chất lượng và hiệu quả kinh
  • Đề xuất cải tiến hoạt động bán hàng, quy trình và cơ chế quản trị.
  • Ứng dụng dữ liệu và AI nhằm nâng cao hiệu quả điều hành

Quyền lợi

  • Thưởng lương tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh,…
  • ,• Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT theo quy định của pháp luật
  • ,• Sáng: 08h00 – 12h00 và Chiều: 13h00 – 17h00 (Nghỉ 2 thứ 7 và các ngày Chủ Nhật)
  • ,• Văn phòng hiện đại, đầy đủ công năng (lò vi sóng, khu rửa bát, khu ăn uống, tủ lạnh...)
  • ,• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực
  • Thử việc: 02 tháng hưởng 85% lương cơ bản
  • Được cung cấp đầy đủ các trang thiết bị làm việc, phần mềm làm việc áp dụng tối ưu công nghệ 4.0
  • Khối kinh doanh: Linh hoạt theo công việc
Chế độ thưởngĐào tạoLaptop / Thiết bị

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→