Đến nội dung chính
tuyển dụng.app
← Daichi

Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Mảng Phụ Tùng Xe Máy)

Daichi · Hà Nội
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Trưởng / Phó phòng
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

So sánh mức lương? Mức lương ngành Kinh doanh / Bán hàng →

Tổng quan

  • Phát triển Kênh B2B / OEM: Hoạch định chiến lược và chịu trách nhiệm toàn bộ về việc đưa sản phẩm phụ tùng xe máy của Công ty vào chuỗi cung ứng của các Hãng sản xuất xe máy lớn (VinFast, Honda, Yamaha, Piaggio...) và các Doanh nghiệp phụ trợ Tier 1/Tier 2.
  • Tối ưu hóa Doanh thu & Lợi nhuận: Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu KPIs về Doanh số B2B, biên lợi nhuận ròng, tỷ lệ phát triển khách hàng mới và quản trị an toàn dòng tiền công nợ.
  • Xây dựng vị thế thương hiệu: Nâng cao năng lực cạnh tranh và uy tín thương hiệu của Công ty trên thị trường phụ tùng phụ trợ công nghiệp.
  • CHÍNH
  • Khai thác & Phát triển Khách hàng Chuỗi OEM / Tier 1 (40%)
  • Tiếp cận đối tác lớn: Chủ động thiết lập, mở rộng và khai thác mạng lưới mối quan hệ với Ban Mua hàng/Quản lý Chuỗi cung ứng tại các Hãng sản xuất (VinFast, Honda, Yamaha...) và các Vendor Tier 1.
  • Tham gia đấu thầu (RFP/RFQ): Nghiên cứu tiêu chuẩn kỹ thuật, yêu cầu chất lượng (ISO/IATF 16949), quy trình thu mua của từng đối tác để lập hồ sơ năng lực, xây dựng bài chào giá và tham gia đấu thầu cung ứng.
  • Xây dựng giải pháp sản phẩm: Phối hợp cùng Bộ phận R&D/Kỹ thuật sản xuất phát triển các dòng sản phẩm, mẫu thử (Sample) đúng bản vẽ và tiêu chuẩn khắt khe của khách hàng OEM.
  • Đàm phán Thương mại & Quản lý Dự án B2B (25%)
  • Đàm phán cấp cao: Trực tiếp chủ trì thương lượng về đơn giá, sản lượng cam kết (MOQ), cấu trúc chi phí, điều khoản thanh toán, hạn mức công nợ và các cam kết bảo hành/đổi trả.
  • Soạn thảo & Quản lý hợp đồng: Phối hợp với Pháp chế/Kế toán hoàn thiện Hợp đồng nguyên tắc, Hợp đồng cung ứng hàng năm, đảm bảo tính pháp lý và tối ưu lợi ích cho Công ty.
  • Theo dõi tiến độ dự án: Đóng vai trò cầu nối điều phối giữa Khách hàng B2B và các bộ phận nội bộ (Sản xuất, Kho, Logistics) nhằm đảm bảo giao hàng đúng tiến độ và khối lượng.
  • Quản lý Công nợ & Chuỗi Cung ứng B2B (15%)
  • Quản trị rủi ro tài chính: Theo dõi sát sao kỳ hạn thanh toán, đôn đốc thu hồi công nợ B2B đúng hạn theo điều khoản hợp đồng; kiểm soát tỷ lệ nợ quá hạn dưới mức quy định.
  • Dự báo sản lượng (Forecast): Lập kế hoạch dự báo nhu cầu hàng tháng/quý từ khách hàng OEM để phối hợp với Khối Sản xuất chuẩn bị nguyên vật liệu và kế hoạch tồn kho hợp lý.
  • Quản lý Đội ngũ & Báo cáo Chiến lược (20%)
  • Quản lý & Đào tạo nhân sự: Xây dựng KPIs, phân chia chỉ tiêu doanh số, hướng dẫn kỹ năng đàm phán B2B và đôn đốc đội ngũ Chuyên viên kinh doanh hoàn thành nhiệm vụ.
  • Báo cáo định kỳ: Thực hiện báo cáo định kỳ tuần/tháng/quý về tiến độ tiếp cận khách hàng lớn, phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp chiến lược cho Ban Giám đốc.

Quyền lợi

Đào tạo

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→