Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ VNTRIP

GIÁM ĐỐC KINH DOANH KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP (B2B)

CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ VNTRIP ·
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Giám đốc
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
20tr - 40tr
Địa điểm
Hà Nội, Quận Tây Hồ

Tổng quan

  • Phát triển khách hàng doanh nghiệp
  • Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển khách hàng doanh nghiệp trên toàn quốc.
  • Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn.
  • Thiết lập và duy trì quan hệ với Ban lãnh đạo, phòng Hành chính, Nhân sự, Mua hàng, Tài chính và các bộ phận liên quan của khách hàng.
  • Tham gia trực tiếp vào các cơ hội kinh doanh chiến lược và các thương vụ trọng điểm.
  • Quản lý đội ngũ Sales B2B
  • Xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng và phát triển đội ngũ kinh doanh.
  • Thiết lập KPI, chính sách bán hàng và cơ chế quản lý hiệu suất.
  • Đào tạo, coaching và nâng cao năng lực đội ngũ.
  • Theo dõi và thúc đẩy hiệu quả bán hàng thông qua các chỉ số quản trị.
  • Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh
  • Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng của mảng khách hàng doanh nghiệp.
  • Quản lý pipeline bán hàng, dự báo doanh thu và tỷ lệ chuyển đổi.
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm.
  • Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối ưu nguồn lực.
  • Xây dựng hệ thống bán hàng
  • Chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B.
  • Xây dựng hệ thống quản trị dữ liệu khách hàng và báo cáo kinh doanh.
  • Ứng dụng dữ liệu và công nghệ trong quản lý hoạt động kinh doanh.
  • Phối hợp với Marketing, Product, Customer Success và Operations nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng.
  • Phát triển thị trường và sản phẩm
  • Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
  • Đề xuất các sản phẩm, dịch vụ và mô hình kinh doanh mới.
  • Đóng góp vào chiến lược phát triển dài hạn của công ty.
  • Tốt nghiệp Đại học trở lên.
  • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.
  • Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao như Sales Director, Head of Sales, Business Development Director hoặc tương đương.
  • Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh từ 5 nhân sự trở lên.
  • Có thành tích nổi bật trong phát triển khách hàng doanh nghiệp và tăng trưởng doanh thu.
  • Am hiểu quy trình bán hàng B2B và quản trị đội ngũ.
  • Có tư duy chiến lược, khả năng lãnh đạo và ra quyết định.
  • Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và xây dựng quan hệ xuất sắc.
  • Thành thạo phân tích dữ liệu kinh doanh và quản trị bằng KPI.
  • Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế (không bắt buộc)
  • Ứng viên từng làm việc trong các lĩnh vực:• Công nghệ
  • Travel Tech
  • Fintech
  • HR Tech
  • Logistics
  • Nền tảng dịch vụ doanh nghiệp (B2B Platform)

Quyền lợi

Du lịchĐào tạo

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→