Đến nội dung chính
tuyển dụng.app
← Golden Gate

Giám đốc Phát triển Kinh doanh FMCG (Sales Director - FMCG)

Golden Gate · Hòa Bình
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Giám đốc
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hòa Bình, Hòa Bình, Hòa Bình

So sánh mức lương? Mức lương ngành Kinh doanh / Bán hàng →

Tổng quan

  • MỤC TIÊU VỊ TRÍ
  • CHÍNH
  • A. Hoạch định Chiến lược Route-to-Market (RTM) & Phân phối
  • Xây dựng và thực thi chiến lược RTM đa kênh:
  • Kênh MT: Mở rộng độ phủ vào hệ thống siêu thị, đại siêu thị, chuỗi CVS (WinMart, Co.opmart, Big C/GO!, Lotte, Circle K...).
  • Kênh GT: Thiết lập mạng lưới Nhà phân phối (NPP), đại lý cấp 1/2 và gia tăng độ bao phủ điểm bán lẻ toàn quốc.
  • Định kỳ tối ưu tuyến bán hàng, chính sách chiết khấu, hạn mức công nợ và cơ cấu giá đa tầng (Wholesale, Retail, Trade Promotion).
  • B. Quản trị Doanh số & Hiệu quả Tài chính (P&L Management)
  • Chịu trách nhiệm về Doanh thu thuần (Net Sales), Sản lượng (Volume), Chi phí thương mại (Trade Spend) và Lợi nhuận gộp/Lợi nhuận đóng góp.
  • Phối hợp cùng Finance và BGĐ Nhà máy tính toán giá thành (COGS), xây dựng chính sách giá (Pricing Strategy) và tối ưu biên lợi nhuận từng SKU/kênh.
  • Chủ trì đàm phán hợp đồng khung (JBP) với các Key Account lớn; kiểm soát chi phí mở mã (listing fee), phí kệ và chiết khấu.
  • C. Hoạch định Cung ứng & Vận hành Bán hàng (S&OP & Sales Ops)
  • Làm đầu mối liên kết S&OP giữa Sales và Nhà máy: dự báo nhu cầu (Demand Forecast), bám sát kế hoạch sản xuất và kiểm soát tồn kho (Safety Stock).
  • Chuẩn hóa vận hành đội ngũ qua hệ thống SFA/DMS: lộ trình viếng thăm (MCP), độ phủ, tồn kho điểm bán và kỷ luật bán hàng.
  • Kiểm soát chặt chẽ việc thu hồi công nợ theo chính sách tín dụng, giảm thiểu rủi ro nợ xấu từ NPP và hệ thống siêu thị.
  • D. Phối hợp Trade Marketing & Phát triển Sản phẩm mới (NPD)
  • Phối hợp Trade Marketing thực thi các chương trình khuyến mại, trưng bày POSM, sampling và kích hoạt thương hiệu tại điểm bán.
  • Đóng góp insight thị trường và đối thủ cho R&D nhà máy để cải tiến bao bì, hương vị, quy cách hoặc phát triển SKU mới phù hợp thị hiếu FMCG.
  • E. Xây dựng Đội ngũ & Quản trị Nhân tài
  • Kiện toàn bộ máy kinh doanh tinh gọn; trực tiếp tuyển dụng, huấn luyện đội ngũ quản lý kinh doanh (NSM, RSM, ASM, KAM).
  • Thiết lập KPI và cơ chế thưởng bán hàng (Sales Incentive) cạnh tranh, gắn liền với tăng trưởng doanh số và phát triển điểm bán.

Yêu cầu

  • Hoạch Định Chiến Lược Route-To-Market (Rtm), Quản trị Kinh doanh, Quy Trình Sản Phẩm, Ứng Dụng Công Cụ Dms/Sfa/Erp, Phân Tích Chiến Lược

Quyền lợi

  • Thiết lập KPI và cơ chế thưởng bán hàng (Sales Incentive) cạnh tranh, gắn liền với tăng trưởng doanh số và phát triển điểm bán.
  • Nhân sự: Đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm, điều chuyển, đánh giá KPI, khen thưởng và xử lý kỷ luật nhân sự trực thuộc khối kinh doanh FMCG.
Chế độ thưởngĐào tạoLaptop / Thiết bịCổ phần / ESOP

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→