Đến nội dung chính
tuyển dụng.app
← Global Technology Solutions

Sales B2B - ERP Consultant

Global Technology Solutions ·
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Nhân viên
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
Từ 20tr
Địa điểm
Hà Nội, Huyện Hoài Đức

So sánh mức lương? Mức lương ngành Kinh doanh / Bán hàng →

Tổng quan

  • Bán hàng & phát triển khách hàng
  • Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu triển khai ERP (SaaS / On-premise)
  • Thực hiện tư vấn giải pháp ERP phù hợp với mô hình vận hành của khách hàng (Sản xuất, Thương mại, Dịch vụ…)
  • Dẫn dắt quá trình bán hàng: demo, proposal, báo giá, đàm phán hợp đồng
  • Phối hợp với Marketing để xử lý lead, nurturing khách hàng tiềm năng
  • Quản lý pipeline, forecast doanh thu theo tháng/quý
  • Tư vấn nghiệp vụ & giải pháp
  • Khảo sát quy trình nghiệp vụ hiện tại của khách hàng (As-Is)
  • Phân tích nhu cầu, pain point và đề xuất mô hình To-Be trên hệ thống ERP
  • Trình bày giải pháp, lộ trình triển khai, chi phí và lợi ích kinh doanh (ROI)
  • Là cầu nối giữa khách hàng và đội triển khai (Consultant / Tech / PM)
  • Chăm sóc & mở rộng khách hàng
  • Theo sát khách hàng trong giai đoạn triển khai ban đầu
  • Phát hiện cơ hội upsell/cross-sell (module mới, user, dịch vụ mở rộng)
  • Duy trì mối quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp (CEO, CFO, COO, IT Manager)
  • Kiến thức & kinh nghiệm
  • Tối thiểu 1–3 năm kinh nghiệm trong Sales B2B hoặc ERP hoặc SaaS hoặc Phần mềm doanh nghiệp.
  • Hiểu biết về quy trình doanh nghiệp:
  • Kế toán – Tài chính
  • Bán hàng – Mua hàng
  • Kho – Sản xuất (là lợi thế lớn)
  • Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp và demo phần mềm là lợi thế

Yêu cầu

  • Kỹ năng tư vấn giải pháp (Solution Selling)
  • Kỹ năng trình bày, demo, thuyết phục lãnh đạo doanh nghiệp
  • Kỹ năng phân tích nghiệp vụ và tư duy hệ thống
  • Giao tiếp tốt, chủ động, chịu được áp lực doanh số
  • Tư duy & thái độ
  • Tư duy business-first, không chỉ “bán phần mềm” mà bán giải pháp vận hành
  • Ham học hỏi về nghiệp vụ doanh nghiệp & công nghệ
  • Trung thực, có trách nhiệm với khách hàng dài hạn
  • Kinh nghiệm: 1 Năm

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→