Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← Tập Đoàn Karofi Holding

Giám Đốc Kinh Doanh (Ngành Quạt/ngành Bếp)

Tập Đoàn Karofi Holding · Hà Nội
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Giám đốc
Ngành nghề
Dịch vụ ăn uống (F&B)
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Tổng quan

  • Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh ngành hàng
  • Xây dựng chiến lược kinh doanh ngành hàng phù hợp với định hướng, mục tiêu và nguồn lực của Công ty.
  • Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và nhu cầu khách hàng để xác định cơ hội tăng trưởng.
  • Dự báo doanh số theo năm/quý/tháng và xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng khu vực, kênh và nhóm sản phẩm.
  • Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các RSM/ASM/Sales Supervisor và theo dõi tiến độ thực hiện.
  • Xây dựng phương án mở rộng thị trường, phát triển hệ thống NPP/Đại lý và gia tăng độ phủ sản phẩm Quạt/Bếp.
  • Lập kế hoạch và kiểm soát ngân sách, chi phí bán hàng nhằm đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
  • Tổ chức bán hàng & phát triển hệ thống phân phối
  • Xây dựng chính sách kinh doanh, chính sách giá, chiết khấu và chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp với ngành Quạt/Bếp.
  • Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng qua các kênh GT/MT/Đại lý/Nhà phân phối.
  • Chủ động tìm kiếm, đàm phán và phát triển hệ thống NPP, đại lý tại các khu vực tiềm năng.
  • Phối hợp với Trade Marketing triển khai các chương trình trưng bày, kích hoạt bán hàng, khai trương điểm bán và các hoạt động thúc đẩy sell-in/sell-out.
  • Quản lý doanh số, tồn kho, độ phủ, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng khu vực/kênh.
  • Xây dựng và kiểm soát chính sách tín dụng, hạn mức công nợ và kế hoạch thu hồi công nợ khách hàng.
  • Phối hợp với các phòng ban liên quan để xử lý các vấn đề về sản phẩm, giao hàng, bảo hành, hậu mãi và dịch vụ khách hàng.
  • Quản lý & phát triển đội ngũ Sales
  • Xây dựng cơ cấu tổ chức, kế hoạch tuyển dụng và phát triển đội ngũ kinh doanh theo quy mô thị trường.
  • Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ.
  • Thiết lập KPI, cơ chế đánh giá hiệu quả và kế hoạch hành động cho từng khu vực.
  • Đào tạo đội ngũ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, quản trị NPP/Đại lý và phát triển thị trường.
  • Đề xuất chính sách khen thưởng, động viên và phát triển nhân sự kế cận.
  • Quản trị & báo cáo
  • Theo dõi, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh theo ngày/tuần/tháng/quý.
  • Phân tích các chỉ số doanh số, độ phủ, sell-in, sell-out, tồn kho và công nợ để đưa ra giải pháp kịp thời.
  • Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ và các cơ hội tăng trưởng cho Ban Giám đốc.
  • Chịu trách nhiệm cao nhất về việc hoàn thành mục tiêu doanh số và hiệu quả kinh doanh ngành Quạt/Bếp trong phạm vi phụ trách.

Quyền lợi

Chế độ thưởngĐào tạo

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→