Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← SAPP Academy

B2B Business Development Specialist

SAPP Academy · Hà Nội
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Nhân viên
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Tổng quan

  • Khai thác và quản lý cơ hội kinh doanh
  • Tiếp nhận và quản lý các cơ hội kinh doanh được tạo ra từ Marketing, Partnership, Referral và các nguồn khách hàng hiện hữu.
  • Nghiên cứu doanh nghiệp, ngành nghề, mô hình hoạt động và bối cảnh kinh doanh của khách hàng trước khi tiếp cận.
  • Chủ động khai thác nhu cầu, xác định các vấn đề và cơ hội hợp tác của khách hàng.
  • Phân tích mục tiêu kinh doanh, thách thức quản trị và nhu cầu phát triển đội ngũ nhằm xác định các giải pháp phù hợp.
  • Xây dựng kế hoạch tiếp cận và lộ trình theo đuổi phù hợp cho từng cơ hội kinh doanh.
  • Quản lý pipeline bán hàng và đảm bảo tiến độ chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng.
  • Tư vấn giải pháp và phát triển cơ hội hợp tác
  • Thực hiện các buổi Discovery Meeting để tìm hiểu nhu cầu và bài toán kinh doanh của khách hàng.
  • Phân tích nhu cầu và đề xuất các giải pháp Coaching, Training hoặc Consulting phù hợp với mục tiêu phát triển của doanh nghiệp.
  • Phối hợp với đội ngũ chuyên môn xây dựng Proposal, báo giá và phương án triển khai.
  • Trình bày, pitching giải pháp với khách hàng.
  • Làm việc trực tiếp với các cấp quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp như Manager, Director, CEO, Founder.
  • Chủ động xử lý phản đối (Objection Handling), thương lượng điều khoản hợp tác và thúc đẩy ra quyết định.
  • Đàm phán và chuyển đổi các cơ hội hợp tác thành hợp đồng và doanh thu thực tế.
  • Chăm sóc và phát triển khách hàng
  • Duy trì mối quan hệ với khách hàng trong và sau quá trình triển khai dự án.
  • Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh.
  • Phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt.
  • Tìm kiếm cơ hội Upsell và Cross-sell từ khách hàng hiện hữu.
  • Xây dựng nền tảng hợp tác dài hạn với khách hàng doanh nghiệp.
  • Trở thành đối tác tin cậy của khách hàng trong các nhu cầu phát triển năng lực tổ chức và đội ngũ.
  • Quản trị dữ liệu và hiệu quả kinh doanh
  • Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng trên hệ thống CRM.
  • Theo dõi, quản lý và báo cáo tình trạng pipeline định kỳ.
  • Báo cáo doanh số, forecast và hiệu quả kinh doanh theo yêu cầu.
  • Phân tích nguyên nhân thành công hoặc chưa thành công của từng cơ hội bán hàng.
  • Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng và tỷ lệ chuyển đổi.
  • Chỉ số đánh giá thành công của vị trí
  • Hoàn thành chỉ tiêu doanh thu được giao theo tháng, quý và năm.
  • Chuyển đổi hiệu quả các cơ hội kinh doanh thành hợp đồng hợp tác và doanh thu thực tế.
  • Quản lý hiệu quả pipeline và các cơ hội kinh doanh trên hệ thống CRM.
  • Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp nhằm gia tăng cơ hội tái ký và mở rộng hợp tác.

Quyền lợi

Đào tạo

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→