Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← Công ty TNHH TM Quốc Tế Hải Sản Hoàng Gia

Quản Lý Kinh Doanh B2B (Key Account Manager)

Công ty TNHH TM Quốc Tế Hải Sản Hoàng Gia ·
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Trưởng / Phó phòng
Ngành nghề
Kế toán / Kiểm toán / Thuế
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hồ Chí Minh, Quận 7

Tổng quan

  • Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh B2B
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng, quý và năm.
  • Xác định thị trường mục tiêu, nhóm khách hàng doanh nghiệp và chỉ tiêu doanh thu.
  • Khai thác cơ hội bán hàng từ các mối quan hệ hiện có
  • Đề xuất chiến lược phát triển phù hợp với định hướng thương hiệu Hải Sản Hoàng Gia.
  • Phát triển và tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp
  • Tìm kiếm, mở rộng và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp mới.
  • Tiếp cận các doanh nghiệp có nhu cầu về tiệc, hội nghị, sự kiện, catering và khách đoàn.
  • Xây dựng và quản lý dữ liệu khách hàng tiềm năng (Lead Database)
  • Quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng B2B
  • Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, theo dõi doanh thu từng nhóm khách hàng
  • Quản lý pipeline bán hàng và theo dõi tiến độ các cơ hội kinh doanh.
  • Trực tiếp tư vấn, báo giá, xây dựng proposal và đàm phán hợp đồng.
  • Kiểm soát quá trình triển khai và hoàn tất giao dịch với khách hàng doanh nghiệp
  • Quản lý trải nghiệm và phát triển khách hàng hiện hữu
  • Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
  • Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp sau bán hàng.
  • Khai thác cơ hội bán thêm, bán chéo và gia tăng tỷ lệ khách hàng quay lại.
  • Quản lý dữ liệu và báo cáo kinh doanh
  • Theo dõi doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả kinh doanh B2B.
  • Phân tích dữ liệu khách hàng và dự báo doanh thu.
  • Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh thu, đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng
  • Báo cáo, đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng và phát triển thị trường.
  • Kiến thức & nền tảng
  • Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Kinh doanh, Marketing, Quản trị Nhà hàng - Khách sạn, Quản trị Sự kiện hoặc các ngành liên quan.
  • Có từ trên 5 năm kinh nghiệm Sales B2B, tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực: Hospitality, Event, Banquet, MICE., Corporate Services....
  • Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp, quản lý pipeline bán hàng, thúc đẩy doanh thu và phát triển thị trường B2B.
  • Có kinh nghiệm tư vấn, đàm phán và ký kết các hợp đồng doanh nghiệp lớn; am hiểu quy trình bán hàng B2B và chăm sóc khách hàng dài hạn.
  • Có khả năng phối hợp đa phòng ban (Vận hành, Marketing, Nhà hàng, Sự kiện...) để đảm bảo chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
  • Am hiểu hành vi và nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực tiệc doanh nghiệp, sự kiện, catering, hội nghị và dịch vụ cao cấp.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng đội ngũ Sales B2B, thiết lập quy trình bán hàng và triển khai hệ thống quản lý khách hàng (CRM).

Yêu cầu

  • Kỹ năng xây dựng quan hệ và phát triển khách hàng doanh nghiệp.
  • Kỹ năng tư vấn, thuyết trình và đàm phán hợp đồng.
  • Kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và quản lý pipeline.
  • Kỹ năng quản lý đội nhóm và đào tạo nhân sự.
  • Kỹ năng phân tích dữ liệu kinh doanh.
  • Thành thạo Excel, Google Workspace; ưu tiên có kinh nghiệm CRM
  • Kỹ năng tiếng Anh: Tiếng Anh giao tiếp tốt.
  • Ưu tiên tiếng Trung
  • Kinh nghiệm: 3 Năm

Quyền lợi

Đào tạo

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→