Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← Công Ty TNHH Tín Bảo Lan

Sales Manager

Công Ty TNHH Tín Bảo Lan · Hồ Chí Minh
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Trưởng / Phó phòng
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hồ Chí Minh, Hồ Chí Minh, Hồ Chí Minh

Tổng quan

  • Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo năm, quý và tháng.
  • Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận, khách hàng mới và các chỉ tiêu của P.KD
  • Quản lý Pipeline, dự báo doanh thu và tiến độ thực hiện các cơ hội kinh doanh.
  • Phân tích kết quả, nhận diện rủi ro và đề xuất giải pháp để hoàn thành mục tiêu.
  • Quản lý, phân công và đánh giá hiệu quả làm việc của các nhóm Sales, KAM và AM.
  • Giao mục tiêu, khách hàng và kế hoạch hành động cho từng nhóm, từng nhân viên.
  • Đào tạo, Coaching và trực tiếp hỗ trợ đội ngũ trong các cơ hội kinh doanh quan trọng.
  • Xây dựng đội ngũ kế thừa và đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm hoặc điều chỉnh nhân sự khi cần thiết.
  • Tổ chức tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, thị trường mới và các nguồn cơ hội kinh doanh.
  • Quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược.
  • Xây dựng kế hoạch duy trì khách hàng hiện hữu, thúc đẩy gia hạn, bán thêm và bán chéo.
  • Phát triển quan hệ với hãng, nhà phân phối, đối tác, hiệp hội và các cộng đồng doanh nghiệp.
  • Kiểm soát toàn bộ quá trình từ tiếp cận khách hàng, xác định nhu cầu đến báo giá, đàm phán và chốt giao dịch.
  • Phối hợp với Presales chuyên ngành ICT, ELV, Network và Data Center để xây dựng giải pháp phù hợp.
  • Kiểm soát giá bán, biên lợi nhuận, điều kiện thanh toán và các rủi ro thương mại.
  • Trực tiếp tham gia gặp gỡ, trình bày giải pháp và đàm phán đối với các khách hàng hoặc cơ hội quan trọng.
  • Điều phối đội ngũ kinh doanh thực hiện báo giá, chốt hợp đồng, cập nhật dữ liệu khách hàng.
  • Phối hợp với Tài chính – Kế toán để kiểm soát giá, lợi nhuận, hóa đơn và công nợ.
  • Phối hợp với Thu mua, Kho và Logistics để kiểm soát nguồn hàng và tiến độ giao hàng.
  • Phối hợp với Kỹ thuật trong quá trình triển khai, nghiệm thu, bàn giao và chăm sóc sau bán hàng.
  • Chủ trì xử lý các vấn đề phát sinh hoặc khiếu nại có ảnh hưởng đến khách hàng và hợp đồng.
  • Đảm bảo đội ngũ cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, Pipeline và kế hoạch công việc trên hệ thống CRM.
  • Xây dựng và duy trì quy trình phối hợp giữa Sales thị trường, KAM, AM và các bộ phận hỗ trợ.
  • Theo dõi KPI, hiệu suất đội ngũ và chất lượng phục vụ khách hàng.
  • Báo cáo Tổng Giám đốc về kết quả kinh doanh, dự báo doanh thu, tình trạng khách hàng và các vấn đề cần hỗ trợ.
  • Có kinh nghiệm kinh doanh giải pháp CNTT, Network, Data Center, điện nhẹ hoặc tích hợp hệ thống cho khách hàng doanh nghiệp.

Quyền lợi

Đào tạo

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→