Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← Công ty TNHH The Square Vina

Trưởng Phòng Kinh Doanh

Công ty TNHH The Square Vina · Bà Rịa-Vũng Tàu
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Trưởng / Phó phòng
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
25tr - 30tr
Địa điểm
Bà Rịa - Vũng Tàu, Thành phố Vũng Tàu, Bà Rịa-Vũng Tàu

Tổng quan

  • Xây dựng và triển khai chiến lược doanh thu, kênh bán hàng và ưu tiên thị trường theo quý/năm.
  • Develop and execute quarterly/annual revenue, channel and market priorities.
  • Đánh giá kết quả đại lý theo các cấp Silver/Gold/Platinum/Diamond; đề xuất nâng hạng, hạ hạng, công nhận đại lý tổng hoặc tạm ngưng đại lý khi có cơ sở.
  • Review dealer performance by Silver/Gold/Platinum/Diamond; recommend upgrade, downgrade, master-dealer recognition or temporary suspension where justified.
  • Vận hành chính sách khu vực theo tỉnh/thành phố, khu vực mở và các ngoại lệ.
  • Operate territory policies by province/city, open territories and approved exceptions.
  • Lập forecast doanh thu quý/năm; chịu trách nhiệm về độ chính xác của forecast và báo cáo Ban Giám đốc.
  • Prepare quarterly/annual sales forecasts; own forecast accuracy and management reporting.
  • Xây dựng/duy trì chính sách giá, Grade Discount, KPI Rebate Tiers và các cơ chế thương mại; phối hợp Finance để bảo đảm biên lợi nhuận.
  • Develop/maintain pricing, Grade Discount, KPI Rebate Tiers and commercial mechanisms; work with Finance to protect gross margin.
  • Theo dõi công nợ phải thu, tuổi nợ, dòng tiền thu được và rủi ro tín dụng của kênh; phối hợp kế toán để xử lý công nợ quá hạn.
  • Monitor receivables, aging, collected cash and channel credit risk; coordinate with Finance/Accounting on overdue receivables
  • Theo dõi lợi nhuận theo kênh/đại lý/dự án và cân đối giữa tăng trưởng doanh thu và profitability.
  • Monitor profitability by channel/dealer/project and balance revenue growth with profitability.
  • Quản lý, đào tạo và thiết lập KPI cho các vị trí Phát triển Đại lý, Kênh Dự án và Hỗ trợ Kinh doanh.
  • Manage, coach and set KPIs for Dealer Development, Project Channel and Sales Operations roles.
  • Phối hợp với Finance, Production, QA/QC, Warehouse, Logistics và Legal để bảo đảm tính khả thi của giá, đơn hàng, chất lượng, giao hàng và điều khoản hợp đồng.
  • Coordinate with Finance, Production, QA/QC, Warehouse, Logistics and Legal to ensure commercial, quality, delivery and contractual feasibility.
  • Điều phối chương trình hỗ trợ marketing theo cấp đại lý và hỗ trợ phê duyệt các chính sách thuộc thẩm quyền Ban Giám đốc.
  • Coordinate dealer-level marketing support and approval processes for policies requiring management approval.

Yêu cầu

  • a. Trình độ học vấn – Năng lực cần thiết/ Education – Essential Competencies:
  • Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong vật liệu xây dựng, đá, nội thất, phân phối hoặc B2B sales; tối thiểu 2 năm quản lý đội nhóm.
  • At least 5 years in building materials, stone, interior, distribution or B2B sales; at least 2 years in team management..
  • Hiểu thị trường Việt Nam và hệ thống phân phối đại lý/nhà phân phối.
  • Strong understanding of the Vietnam market and dealer/distributor channels
  • Có kinh nghiệm quản lý đại lý/nhà phân phối, giá bán, chiết khấu/rebate và biên lợi nhuận.
  • Experience in dealer/distributor management, pricing, discounts/rebates and gross margin..
  • Có khả năng lập và phân tích forecast trên Excel.
  • Ability to build and analyze forecasts in Excel..
  • Có kinh nghiệm thực hiện các dự án cải tiến thiết bị tại hiện trường.
  • Experience in on-site equipment improvement projects.
  • Có khả năng sử dụng công cụ AI (ChatGPT, Claude…) để hỗ trợ phân tích và tối ưu công việc là lợi thế.
  • Proficiency in using AI tools (ChatGPT, Claude, etc.) to support analysis and workflow optimization is an advantage.
  • b. Kinh nghiệm đạt được/ Experience:
  • Kinh nghiệm đá nhân tạo/quartz/thạch anh/đá xây dựng.
  • Experience in engineered stone/quartz/construction stone..
  • Kinh nghiệm CRM/sales management tools.
  • CRM/sales management tools experience..
  • Mạng lưới vật liệu xây dựng tại TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa–Vũng Tàu.
  • Building-material distribution network in HCMC, Binh Duong, Dong Nai and Ba Ria–Vung Tau.
  • Kinh nghiệm Commercial Operations/Revenue Operations.
  • Commercial Operations/Revenue Operations experience.
  • Tiếng Anh hoặc tiếng Hàn là lợi thế, không phải điều kiện bắt buộc.
  • English or Korean is preferred, not mandatory.
  • Kinh nghiệm: 2 Năm

Quyền lợi

Đào tạoLaptop / Thiết bị

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→