Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN THIẾT KẾ XÂY DỰNG THIÊN KHÔI

Giám Đốc Kinh Doanh

CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN THIẾT KẾ XÂY DỰNG THIÊN KHÔI · Hà Nội
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Giám đốc
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Tổng quan

  • Mục tiêu vị trí
  • 1. Xây dựng chiến lược kinh doanh (30%)
  • ● Đề xuất, xây dựng và thực hiện các chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng dài hạn và ngắn hạn dựa trên phân tích thị trường để đạt mục tiêu doanh số và lợi nhuận theo định hướng của công ty
  • ● Xác định thị trường mục tiêu các sản phẩm: nhà phố, căn hộ dịch vụ, văn phòng, xây mới biệt thự…
  • ● Phối hợp Marketing xây dựng phễu khách hàng và tối ưu chuyển đổi
  • ● Xây dựng kế hoạch doanh thu, chỉ tiêu bán hàng và phân bổ mục tiêu cho từng TPKD/nhóm/nhân sự
  • 2 Quản lý & vận hành đội ngũ kinh doanh (20%)
  • ● Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh
  • ● Quản lý quy trình tiếp nhận data khách hàng và tiến độ xử lý data
  • ● Chuẩn hóa quy trình bán hàng: Tiếp nhận data → Tư vấn → Khảo sát → Giải pháp → Báo giá → Chốt HĐTK → Chốt HĐTC
  • ● Kiểm soát tỷ lệ chuyển đổi và chất lượng tư vấn của từng nhân sự
  • 3 Đào tạo & phát triển đội ngũ (Trọng tâm) (40%)
  • ● Xây dựng chương trình đào tạo Sales ngành thiết kế, thi công và xây dựng
  • ● Trực tiếp đào tạo, huấn luyện đội ngũ kinh doanh
  • ● Xây dựng tài liệu đào tạo, kịch bản tư vấn và quy chuẩn bán hàng
  • ● Xây dựng và phát triển lộ trình nhân sự
  • 4. Kiểm soát hiệu quả kinh doanh (10%)
  • ● Theo dõi và phân tích các chỉ số:
  • ○ Tỷ lệ chuyển đổi: Data → Khảo sát → Hợp đồng
  • ○ Doanh thu theo cá nhân/team
  • ● Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất bán hàng
  • ● Tối ưu quy trình nhằm giảm thất thoát data và tăng tỷ lệ chốt
  • 5 Phối hợp nội bộ
  • ● Hỗ trợ và làm việc cùng với bộ phận thiết kế, kỹ thuật, thầu, kế toán để đảm bảo tiến độ dự án.
  • ● Phối hợp với Marketing: Đánh giá chất lượng data và phối hợp các chiến dịch truyền thông.
  • 6 Phát triển khách hàng
  • ● Trực tiếp tham gia hỗ trợ xử lý các khách hàng đối tác/khách hàng khó
  • ● Xây dựng mối quan hệ với chủ đầu tư, khách hàng tiềm năng
  • ● Phát triển chỉ đạo xây dựng cách tìm kiếm nguồn khách hàng mới

Quyền lợi

Đào tạo

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→