Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← Công Ty Cổ Phần TARA

Key Account Executive (MT Channel)

Công Ty Cổ Phần TARA ·
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Nhân viên
Ngành nghề
Kế toán / Kiểm toán / Thuế
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hồ Chí Minh, Quận Phú Nhuận

Tổng quan

  • Phân tích lịch sử bán hàng, xu hướng ngành hàng, mùa vụ và hoạt động đối thủ.
  • Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho category được giao.
  • Phân bổ mục tiêu theo SKU, thời gian, chương trình và nhóm cửa hàng.
  • Theo dõi daily/weekly run rate và xác định gap so với mục tiêu.
  • Đề xuất action plan để bù gap doanh số.
  • Phối hợp PM và KAM xây dựng vai trò SKU: Hero, Cash Cow, Build, Maintain hoặc Delist.
  • Chuẩn bị dữ liệu và đề xuất category cho monthly review, quarterly review và JBP.
  • Theo dõi target, actual, run rate và dự báo hoàn thành doanh số.
  • Làm việc với Buyer về kế hoạch PO theo nhu cầu bán thực tế.
  • Kiểm tra PO theo SKU, số lượng, giá, chương trình và thời gian giao hàng.
  • Phối hợp Supply Chain xử lý thiếu hàng, giao hàng chậm hoặc PO bất thường.
  • Phối hợp Finance/Sales Operations kiểm soát giá, discount, rebate, claim và net sales.
  • Không đẩy hàng vượt sức bán chỉ để đạt sales-in.
  • Báo cáo ngay cho KAM khi PO, sales-in hoặc forecast lệch lớn so với kế hoạch.
  • Theo dõi sales-out theo category, SKU, khu vực và cửa hàng.
  • Phân tích cửa hàng bán tốt, bán yếu, OOS hoặc tồn kho cao.
  • Xác định nguyên nhân sales-out không đạt: giá, hàng hóa, trưng bày, nhân sự, traffic, promotion hoặc cạnh tranh.
  • Phối hợp Retail Marketing, PG và RS triển khai chương trình bán hàng.
  • Theo dõi giá bán, trưng bày, POSM, demo, tư vấn sản phẩm và hiện diện tại điểm bán.
  • Đề xuất điều chuyển hoặc bổ sung hàng giữa các khu vực/cửa hàng phù hợp.
  • Theo dõi hoạt động cạnh tranh và đề xuất phản ứng kịp thời.
  • Đánh giá uplift và hiệu quả sau từng chương trình.
  • Theo dõi tồn kho Tara và tồn kho tại account theo SKU.
  • Quản lý weeks of cover/days of inventory theo tiêu chuẩn ngành hàng.
  • Phát hiện và cảnh báo sớm OOS, overstock, slow-moving và aged stock.
  • Lập rolling forecast theo SKU, chương trình và mùa vụ.
  • Cập nhật forecast khi có thay đổi về sales-out, PO, giá, chương trình hoặc đối thủ.
  • Phối hợp KAM, PM, Sales Operations và Supply Chain xử lý hàng chậm.
  • Đề xuất markdown, bundle, promotion, chuyển cửa hàng hoặc delist khi cần thiết.
  • Không tự cam kết đổi trả hoặc xử lý hàng già ngoài thẩm quyền.
  • Phân tích khoảng trống danh mục tại account.
  • Đề xuất SKU mới phù hợp với shopper, phân khúc giá và định hướng category.
  • Chuẩn bị listing proposal: insight, USP, giá, benchmark, forecast và launch plan.
  • Làm việc với Buyer trong phạm vi được KAM phê duyệt.
  • Theo dõi quy trình listing, mã hàng, dữ liệu sản phẩm, hình ảnh, nội dung và thời điểm lên hệ thống.
  • Phối hợp PM và Marketing chuẩn bị product information và sales tools.
  • Theo dõi kết quả SKU mới trong 30/60/90 ngày.
  • Đề xuất mở rộng độ phủ hoặc điều chỉnh/delist dựa trên hiệu quả thực tế.
  • Xây dựng đề xuất promotion dựa trên sales gap, tồn kho, mùa vụ và hoạt động đối thủ.
  • Xác định SKU, mechanic, mức giá, sản lượng, thời gian và ngân sách.

Quyền lợi

Cổ phần / ESOP

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→