← Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Và Xuất Khẩu Quế Hồi Việt Nam (VINA Samex., JSC)

Trưởng Phòng Kinh Doanh Quốc Tế (B2B - Thị Trường EU/ US) Upto 70 Triệu

Công Ty Cổ Phần Sản Xuất Và Xuất Khẩu Quế Hồi Việt Nam (VINA Samex., JSC) · Hà Nội

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗

Loại hình

Toàn thời gian

Hình thức

Tại văn phòng

Cấp bậc

Trưởng / Phó phòng

Ngành nghề

Kinh doanh / Bán hàng

Mức lương

Thương lượng

Địa điểm

Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Tổng quan

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh quốc tế, đảm bảo tăng trưởng doanh thu đi kèm chất lượng.
Phát triển thị trường xuất khẩu cho các dòng sản phẩm giá trị gia tăng.
Xây dựng và vận hành hệ thống kinh doanh theo BSC và quản trị pipeline chuẩn.
Xây dựng & triển khai chiến lược thị trường quốc tế
Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường EU, US, Japan, Korea
Định vị và mở rộng khách hàng cho các dòng sản phẩm: nguyên liệu, tinh dầu, chiết xuất, sản phẩm chế biến sâu
Phát triển tệp khách hàng B2B: importer, manufacturer, brand owner
Quản lý pipeline & hệ thống bán hàng
Quản lý pipeline theo chuẩn (Lead → Opportunity → Negotiation → Closed) trên CRM
Đảm bảo pipeline ≥ 3 lần chỉ tiêu doanh thu
Kiểm soát forecast tháng/quý (sai lệch ≤ 15%)
Theo dõi conversion rate, identify bottleneck và cải tiến
Quản lý chất lượng doanh thu
Đảm bảo Gross Margin đạt chuẩn theo định hướng công ty
Kiểm soát công nợ và DSO theo từng thị trường
Phát triển khách hàng dài hạn, tăng tỷ lệ retention
Đánh giá và phân loại khách hàng theo customer scoring & ESG
Quản lý đội ngũ & phát triển năng lực
Xây dựng, phân bổ và kiểm soát KPI cho đội ngũ Sales quốc tế
Coaching, đánh giá năng lực và phát triển đội ngũ
Đảm bảo CRM compliance và kỷ luật vận hành
Quản lý hợp đồng & vận hành xuất khẩu
Đàm phán, ký kết hợp đồng quốc tế
Kiểm soát điều khoản thương mại, thanh toán, rủi ro pháp lý
Phối hợp với Sản xuất – QA – Logistics để đảm bảo:
On-time delivery
First pass quality
Hồ sơ chứng từ đầy đủ
Tuân thủ ESG & tiêu chuẩn quốc tế
Phát triển khách hàng phù hợp tiêu chuẩn ESG
Đảm bảo tuân thủ quy định quốc tế (EUDR, FDA, Codex…)
Từ chối hoặc kiểm soát các khách hàng rủi ro

Quyền lợi

Thu nhập cạnh tranh (lương + thưởng KPI + thưởng doanh thu)
Thưởng theo hiệu quả kinh doanh và mức độ hoàn thành KPI
Tham gia trực tiếp vào chiến lược mở rộng thị trường quốc tế của công ty
Cơ hội làm việc với khách hàng toàn cầu, đặc biệt thị trường EU – US
Môi trường chuyên nghiệp, định hướng ESG và phát triển bền vững
Lộ trình phát triển lên Giám đốc Kinh doanh

Chế độ thưởng

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗

Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ

→