Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← CÔNG TY CỔ PHẦN MASTER BEE

Chuyên Viên Kinh Doanh Phụ Trách Kênh MT (Key Account)

CÔNG TY CỔ PHẦN MASTER BEE ·
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Nhân viên
Ngành nghề
Kế toán / Kiểm toán / Thuế
Mức lương
30tr - 50tr
Địa điểm
Hà Nội, Quận Đống Đa

Tổng quan

  • Phát triển & đàm phán hệ thống chuỗi
  • Chịu trách nhiệm về doanh số và độ phủ của nhãn hàng trên hệ thống chuỗi nhà thuốc lớn, chuỗi Mẹ & Bé, siêu thị, siêu thị mini và chuỗi cửa hàng tiện lợi.
  • Đàm phán các điều khoản hợp đồng thương mại: tỷ lệ chiết khấu, phí vào sàn (phí mở mã), vị trí quầy kệ, chương trình trưng bày – khuyến mãi tại điểm bán.
  • Thay mặt công ty làm việc với bộ phận mua hàng (Purchasing) của các chuỗi theo đúng chính sách.
  • Quản trị hàng hóa trên kệ
  • Theo dõi sát sao lượng hàng tồn kho tại từng hệ thống chuỗi; dự báo nhu cầu để kịp thời lên đơn hàng gối đầu, tuyệt đối không để xảy ra tình trạng đứt hàng trên kệ.
  • Phối hợp với bộ phận nhập hàng (XNK & Cung ứng) để đảm bảo nguồn hàng phục vụ kênh.
  • Triển khai Trade & Co-Marketing: Đàm phán và triển khai các chương trình kích cầu tại điểm bán (Trade Marketing), Co-Marketing trong phạm vi ngân sách kênh được duyệt; phối hợp Phòng Marketing tổ chức thực thi.
  • Xử lý sự cố & thu hồi công nợ
  • Chủ trì Giai đoạn 1 của quy trình xử lý sự cố kênh MT: tiếp nhận khiếu nại, thu hồi hàng lỗi về kho, đổi trả ngay để xoa dịu đối tác; lập biên bản sự cố gửi Phòng QLCL chạy Giai đoạn 2.
  • Mọi quyết định đổi trả phải lập biên bản đầy đủ và thông báo Giám đốc Kinh doanh trong ngày phát sinh.
  • Phối hợp với Kế toán vận hành đối soát hồ sơ, chứng từ và thu hồi công nợ theo kỳ hạn hợp đồng chuỗi.
  • THƯỚC ĐO THÀNH CÔNG (KPI CỐT LÕI):
  • Doanh thu thực tế của Kênh Chuỗi / Siêu thị (MT).
  • Tỷ lệ duy trì mã hàng (Listing) thành công và mở mới thêm mã hàng trên kệ chuỗi.
  • 100% các vụ sự cố hàng lỗi tại chuỗi được xử lý đổi trả xoa dịu thành công trong thời hạn quy định.
  • Tỷ lệ nợ quá hạn trên doanh thu trong ngưỡng cho phép.
  • QUYỀN HẠN:
  • Thay mặt công ty đàm phán với bộ phận Purchasing của các chuỗi theo đúng chính sách đã ban hành.
  • Đàm phán và triển khai chương trình Trade Marketing / Co-Marketing trong phạm vi ngân sách kênh được duyệt.
  • Chủ động xử lý đổi trả hàng lỗi cho chuỗi/siêu thị trong hạn mức.

Yêu cầu

  • Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc tương đương.
  • Có tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account / Sales MT; ưu tiên ứng viên từng làm việc với chuỗi/siêu thị trong ngành Dược, Thực phẩm chức năng, Mẹ & Bé hoặc FMCG.
  • Kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại và quản trị quan hệ đối tác tốt.
  • Kỹ năng phân tích số liệu, dự báo nhu cầu và quản lý hàng hóa trên kệ.
  • Cẩn thận, chủ động, tinh thần trách nhiệm cao và tư duy làm chủ (Ownership).
  • ĐIỂM CỘNG CHO ỨNG VIÊN:
  • Có sẵn mối quan hệ với bộ phận thu mua của các chuỗi nhà thuốc / Mẹ & Bé / siêu thị.
  • Thành thạo Excel và các công cụ phân tích, báo cáo bán hàng.

Quyền lợi

  • Mức thu nhập: 30 – 50 triệu đồng/tháng (lương cứng + thưởng theo hiệu quả).
  • Thưởng theo hiệu quả công việc và thành tích tăng trưởng kênh.
  • Lương tháng 13 và thưởng các dịp Lễ, Tết trong năm.
  • Phát triển sự nghiệp
  • Lộ trình phát triển lên Quản lý Khách hàng lớn (KA Manager) và cấp quản lý khối Kinh doanh.
  • Được đào tạo về sản phẩm và tiếp cận tài liệu khoa học gốc từ Hãng tại Úc.
  • Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định sau khi kết thúc thử việc.
  • Môi trường năng động, minh bạch, đề cao kết quả và tinh thần làm chủ.
  • Kinh nghiệm: 1 Năm
Chế độ thưởngĐào tạo

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→