Đến nội dung chính
Tuyển Dụng
← Chi nhánh phân phối Miền Bắc Công ty TNHH Đầu tư và Thương Mại Thiên Hải

Senior Area Sales Manager

Chi nhánh phân phối Miền Bắc Công ty TNHH Đầu tư và Thương Mại Thiên Hải · Hà Nội
Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Loại hình
Toàn thời gian
Hình thức
Tại văn phòng
Cấp bậc
Trưởng / Phó phòng
Ngành nghề
Kinh doanh / Bán hàng
Mức lương
Thương lượng
Địa điểm
Hà Nội, Hà Nội, Hà Nội

Tổng quan

  • Sales & Distribution Strategy
  • Set numeric & weighted distribution with JTI’s growth objectives through joint business plan with distributor partner
  • Identify, review and escalate gaps by analyzing retail audits/ opportunities vs sell-in data, then align with distributor partners.
  • Weekly stock ordering / days of inventory management
  • Achieve targets by monitoring distributor performance
  • Availability & Visibility Governance
  • Monitor stock health; intervene if low-availability at intermediaries/outlets level.
  • Define compliance standards for in-store execution (e.g., mandatory eye-level placement, planogram adherence).
  • Allocate POSM/merchandising budgets based on territory potential
  • Perform audit to verify execution quality.
  • Oversee Coverage Efficiency
  • Validate outlet prioritization logic (e.g., heat maps, importance models) for field teams.
  • Track distributor route compliance via GPS/dashboard tools; address deviations in joint reviews.
  • Approve coverage model changes (e.g., visitation frequency shifts for strategic outlets).
  • Consumer & Trade Activation Stewardship
  • Lead quarterly alignment sessions with marketing to define/ refine activation based on insights.
  • Finalize activation plans & budget, ensuring alignment with brand objectives and SOM targets.
  • Measure ROI of initiatives (e.g., sales lift, redemption rates) and share cross-market best practices.
  • Approve KPI frameworks for distributor partners (e.g., Participating outlet = 80%).
  • Performance Influence & Distributor Management
  • Coach DS team under his/her care on influence tactics for indirect impact (e.g., negotiation, data-driven persuasion).
  • Conduct quarterly business reviews (QBRs) with distributor leadership to drive accountability.
  • Resolve critical conflicts (e.g., resource allocation disputes, agreement breaches).

Quyền lợi

Cổ phần / ESOP

Tóm tắt thông tin từ tin tuyển dụng chính thức. Xem bản gốc ↗

Quan tâm đến vị trí này?

Bạn sẽ được chuyển đến trang ứng tuyển chính thức của nhà tuyển dụng.

Ứng tuyển tại trang chính thức ↗
Đây là doanh nghiệp của bạn? Nhận quản lý trang, yêu cầu chỉnh sửa hoặc gỡ bỏ
→